‘南宫28NG相信品牌力量’走精品路线诺基亚重回手机市场采用什么打法？

“与其注目别人怎么打,还不如做到自己。”HMDGlobalOy(下称HMD)大中华区副总裁许昌明对第一财经记者说道。

这家某种程度来自芬兰的公司,早已接掌诺基亚智能手机品牌业务,在原积极开展的诺基亚功能机业务以外,修筑新的市场空间,谷歌、高通、京东等产业伙伴,为其站台背书。HMD曾主要积极开展诺基亚手机品牌的功能机业务,在这个比较“小众”但巨头染指比较较较少的市场,为诺基亚手机品牌保有了最后一块根据地。在诺基亚和微软公司协议届满后,顺理成章取得诺基亚手机品牌在智能机业务上的许可用于。

还包括许昌明在内,HMD开会了一批从诺基亚到微软公司,再行从微软公司重返HMD诺基亚的旧部。对于诺基亚而言,智能手机的江山既已完全丧失,现在每多争夺战一分份额,都是追加业绩。

无限大声浪或许上,诺基亚手机就像盛极一时而后又衰败下去的大家族,而HMD看起来这个家族后代中较为不受希望能重整门楣的一员。诺基亚是昔日手机市场的王者,一家公司的市场份额曾占到全市场的40%以上,旗下塞班手机系统沦为功能机时代的霸主。

而当诺基亚衰败时,只有HMD在功能机市场为诺基亚收到“我还在”的声音。在取得诺基亚手机品牌在智能手机上的许可使用权之前,HMD已享有诺基亚品牌的功能机业务,以及诺基亚的全球市场渠道。

去年中旬,HMD取得了诺基亚品牌在手机和平板电脑产品上的十年原始许可。今年年初,HMD首席执行官ArtoNummela携高管团队亮相北京宣告诺基亚智能手机业务重返,并公布了一款千元级新品。从功能机时代的王者,到以品牌和技术许可方式积极开展手机业务,品牌弃守功能机比较“小众”市场,诺基亚品牌的手机市场份额从当初小半壁江山降至现在的仅有功能机市场的8.9%(StrategyAnalytics数据,Nokia在2016年功能机出货量3530万台),堪称跌了一个无限大。

手机行业资深业内人士向第一财经记者回应,低价功能机的利润率并不如人们想象中的较低,甚至要近超强目前部分智能手机。诺基亚功能机的3530万台出货量,仍能平稳不俗的盈利能力,诺基亚功能手机在功能手机市场份额也仅有高于三星的13.2%(StrategyAnalytics数据,但许昌明称之为诺基亚功能手机实际份额名列第一)。只不过,即使不能驳斥浪漫和情怀的市场需求不存在,智能手机、智能联网设备仍是行业趋势。许昌明否认,功能手机市场仍然下降抑或快速增长、基本趋于稳定。

事实上,如果需要借势诺基亚品牌和资源,在智能手机市场也切得一块新的蛋糕,何乐而不为?HMD的踢法HMD今年1月月在中国发售了Nokia6产品,作为诺基亚智能手机重返后在中国的亮相产品,定位千元级,主打性价比,同时采行了和京东合作的线上渠道模式。其踢法比较传统,但大同小异现在仍在高速快速增长的OPPO、vivo模式。在HMD的部署中,Nokia6转入的是去年某种程度高速快速增长的1500元~2000元价格段,但一开始没自由选择转入中高价位段,同时,也并没使用线下模式——尽管在诺基亚时期,其原本累积了强劲的线下渠道网络。

对于HMD而言,这有可能并非故意为之,而是形势大不相同。却是,过去的早已丧失,新的布局线下渠道必须大量资金长年经营,而作为自称为“创业公司”的HMD或难以承受。

而和京东的合作,也有双方的历史渊源和现实市场需求。而既然在网上卖机,自由选择主打“性价比”的1500元~2000元价格段机型作为亮相,也更加自然而然。“坚信我们,我们是要去往高端回头,一定会拿走更加精彩的产品出来。

”在拒绝接受第一财经记者专访时,许昌明说道。如果说功能机是HMD的根据地,新的诺基亚智能手机,或许并有意通过价格策略增进功能机用户向智能机的必要转化成——尽管这意味著数千万级的用户基础。许昌明回应,HMD并不因为功能机背景而自由选择亮相千元机。HMD的另一个特点与外部资源“合作”和借力。

例如,手机系统上主要使用谷歌原生安卓系统(海外),和富士康战略合作(由富士康来负责管理手机的工程构建及量产)是更大程度的外包,同时也是对合作伙伴更大程度的初始化和惠及。“我们类似于诺基亚这个品牌的操盘手,取得它的许可,然后策画这个品牌。”一位在HMD大中华区供职的资深员工向第一财经记者讲解,“我们有首席产品官,他和他的团队定位产品,然后设计师设计出来,然后再行转交工程(富士康)生产,当然,这里不会溪边上谷歌的服务、高通的芯片。

我们自己定位为一个轻资产的创业公司。

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